设备销售拿个人佣金向客户采购主管返点，单位与个人行贿行为如何划分？

设备销售把自己的佣金转给客户采购主管，不代表付款必然只属于个人行为，也不代表订单归公司就当然构成单位犯罪。先确认收款人的法律身份，再核支付所求利益、谁作决定以及利益实际归属。付款账户和费用名称都是证据，但不能独自决定罪名及责任主体。

一采购主管的身份，决定先核哪条法律

假设佛山一家机械装备企业的销售人员取得订单后，按约向客户采购主管转款，公司解释提成已经发给销售，返点是他个人的事。调查首先需要确认客户性质及主管具体职责，而不是先争这笔钱是否属于公司。

普通民营企业采购主管利用采购岗位接受财物，与国家工作人员利用公务职权收受财物，对应的刑事规定不同。客户有国有股东、采购金额大或主管被称为领导，都不足以直接完成身份认定；应核任职、委派、从事公务等实际情况及法律条件。

向非国家工作人员给付财物以谋取不正当利益，符合条件的，审查《刑法》第一百六十四条。该条本身规定了单位实施时的责任，不能因为出现单位二字，就一律写成第三百九十三条的单位行贿罪。后者属于向国家工作人员行贿的另一法律路径。

收款的是客户公司、采购主管本人、咨询机构，还是其控制的第三方，也需分清。形式上转入咨询公司，不等于收款主体已变成合法服务商；但有真实服务和可核履约，也不能只因与主管有关联就省略对具体利益交换的审查。

二正常折扣、佣金与个人返点，看实际交换

设备交易中，向买方明示折扣、向真实中间人支付佣金，与私下给买方采购主管好处，通常不是同一种业务安排。2025年修订的《反不正当竞争法》第八条允许相应明示交易安排并要求如实入账，同时禁止为谋取交易机会或竞争优势实施商业贿赂。

采购主管本应代表客户审核报价、质量或付款，私下收钱后偏向某供应商，不能仅靠一张佣金发票把这种关系改成居间服务。要核他到底提供何种服务、客户是否知情、与本职职责是否冲突、支付与选择设备之间有什么联系。

刑事认定还须依相应犯罪构成审查，不是违反商业贿赂行政规定就当然构成犯罪。所谓不正当利益，应联系具体请求及其实现方式，例如要求违反职责放松验收、改变评审或在不公平条件下取得机会；不能只写销售都为了订单，便认定所有销售费用都是行贿。

返点支付在签约前、验收时还是回款后，均应放回此前沟通核查。事后支付可能履行先前约定，也可能是另一事项；没有当场附言，不代表没有约定，而订单时间接近转账也不单独证明利益交换。

三提成发到个人账户，产权和安排都要查

核销售提成是否按真实制度已经结算，销售能否自由支配，有没有公司先提高佣金再要求按比例转出，或先个人垫付再以差旅、推广费补偿。只看银行付款人，可能遗漏公司实际承担费用的安排。

反过来，公司支付过合法提成，并不证明公司同意销售用提成行贿。负责人是否知道返点对象、目的及具体方式，销售是否取得授权，要有相应材料。一般的客户维护预算或鼓励完成业绩，不应直接解释为批准向采购主管送钱。

假设销售已有十万元合法提成，自行转出两万元；另一种情形是公司明确要求转出两万元，随后另行补足。两者资金记录可能相近，但决策和费用负担不同。即便第一种情形确为个人资金，仍须核行为是否体现单位决定以及取得的利益；第二种情形也不能只凭补款就认定所有负责人知情。

若所谓提成尚未合法结算，销售擅自截留公司货款支付返点，还可能涉及另一种财产行为。不能为解释行贿主体，先把款项全部认作其个人财产；资金权属争议应单独查清，其他罪名也须满足各自条件。

四单位意志与个人利益，需要放在一张时间线上

将返点提议、报价批准、收款要求、公司回应、转款、订单利润及销售提成按日期整理。负责人直接决定、主管在权限内同意、销售隐瞒实际用途，证明内容不同。一般审批人仅看见费用总额，与明知具体收款人及不当目的，不应混同。

向国家工作人员行贿时，2026年生效的司法解释进一步规定了单位集体或者实际控制人、主管人员决定，违法所得归单位所有的相应情形，并处理财产高度混同、所得实际归个人所有的情况。该规定不能未经分析直接移植成非国家工作人员行贿案件的全部认定标准。

审查单位实施对非国家工作人员行贿，则结合《刑法》总则与第一百六十四条等核主体、单位行为和直接责任。单位名字出现于合同、盖有公章，或者销售取得业绩奖励，都只是事实的一部分，不代替对行为性质的判断。

公司因真实销售获得正常营业收入，销售因业绩拿合法奖励，与行贿取得的违法利益如何归属也不能完全画等号。应说明不当交换带来了什么利益、由谁享有，不能把整张设备合同价款都写为行贿所得，也不能以销售有提成就认定所得全归个人。

五谁承担责任，不按组织架构一并列入

构成单位犯罪的，对单位及直接负责的主管人员、其他直接责任人员依法处理，不是公司所有负责人、财务和销售都自动承担刑责。谁提出方案、谁明知决定、谁具体办理，应逐人审查。

财务依据常规合法费用材料转账，未接触返点真实用途，与明知给采购主管好处而安排虚假报销不同。会计看到收款人是个人也不必然知道构成犯罪；同时，明知真实目的后继续提供关键帮助，也不能用只是执行付款掩盖实际参与。

销售个人犯罪不成立或单位犯罪不成立，不能直接推出所有民事、行政或内部责任都不存在。反不正当竞争法对工作人员商业贿赂行为的经营者归责有专门规定，与刑事上的单位意志及个人责任不是完全相同的判断。公司内规写明员工自行负责，也不替代法定审查。

本类案件的数额和量刑应采用行为时适用法律并核新旧衔接。2026年相关解释已调整对非国家工作人员行贿等犯罪的定罪量刑标准，不能沿用旧文章中的数额直接判定是否入罪，更不应为凑进某个标准而重命名或拆分同一支付。

六佛山孟翔律师实务提醒

佛山设备企业发现销售返点问题，可先依法停止不当支付，保存佣金制度、原始聊天、审批与资金资料，将正常订单履行和涉嫌不当利益交换分别核实。真实退款须记明对象与缘由，不要求客户改签一个并未发生的咨询合同。

孟翔律师在广东佛山执业，关注涉企刑事案件中的主体和证据边界。此类调查应避免两种简单归责：钱从员工账户出就只追员工，订单签给公司就一概追公司。收款身份、实际授权、支付目的与利益归属连贯后，才有基础讨论具体责任。

后续制度应把合法折扣、居间服务和禁止向交易岗位个人输送利益分开审批，核真实服务及收款关联关系，而不是只设一个费用名称。整改与依法配合可作为相关事实评估，但不能用新制度覆盖旧记录或替代既有行为审查。

七核查依据

核查日期：2026年10月4日。未以行政归责规则直接认定刑事单位犯罪，未套用旧数额标准。

• [《刑法》](https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/bgt/art/2025/art_890f1333b6284c3cbb225c3cd2647c4b.html)：第三十、三十一、九十三、一百六十三、一百六十四条。
• [《刑法修正案（十二）》](https://gaj.beijing.gov.cn/wsgs/2024zcwj/zcfg/202406/t20240628_3731620.html)：现行第三百九十三条的修改，2024年3月1日起施行。
• [2026年贪污贿赂司法解释（二）](https://www.court.gov.cn/fabu/xiangqing/497181.html)：第八、第十六、第二十四条。
• [2025年修订《反不正当竞争法》](https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_3737890d856a4e44a8ea07c50c90c116.html)：第八条，2025年10月15日起施行。