铝材报价含氧化费不含拉丝费，客户签样后追加工序能否另行收费？

铝材原报价明确只含氧化、不含拉丝，客户后来要求新增拉丝，原则上应就新增工作、价格和交期协商确认。但能否按厂家提出的金额收取，还要看排除范围是否进入合同、客户是否真正追加工序，以及价格是否得到接受。签过样板可能证明效果要求，未必证明客户已同意另付全部费用；厂家已开工，也不能使单方补发的报价自动成为约定。

一先查原报价中的不含，是否仍然有效

假设南海一家铝材企业报价注明包含氧化，拉丝另计。客户签订采购订单时写成“按确认样板加工”，样板又呈现拉丝效果。量产前客户进一步要求统一纹理，企业完成加工后另开费用单，客户认为样板价已经包括全部表面处理。此时不能只拿最早报价或最终样板各说各话。

按时间核对报价、订单、补充附件及成交往来，确认哪一份构成最终价格安排。后续订单明确总价包干且范围包含该工序的，应核是否已改变原报价；仅有样板照片而没有价格说明的，也不能自动认为“拉丝另计”已被取消。

《民法典》第五百四十三条、第五百四十四条区分合同变更与变更内容不明的情形。判断有无变更，需要解释双方表示和实际履行，不是看到文件日期较晚就将旧约定全部作废。厂家曾明确说明价格不含、客户也予以接受，属于重要材料；如果企业随后提供完整工序的综合报价，同样不能避而不谈。

报价中的项目名称要能够对应具体工作。客户所称拉丝是新增机械加工，还是原订单已有的表面效果要求，应由实际工艺和沟通证据核实。内部换了一个工序名称，不等于客户新增工作；客户提出明显增加的处理要求，也不因仍使用“按样生产”四个字而当然免费。

二签样单确认了什么，没有确认什么

将签样项目拆开看：颜色、纹理方向、光泽、材质、尺寸、工艺以及收费范围。签字旁只写“色号通过”，证明范围与“本样全部工艺纳入订单总价”不同。附件中明确勾选工序并注明费用的，证据价值又不同。

不要事后在已签样单上补写“另计费用”，或者将内部生产单当成客户的确认书。原始签样内容应保留，新增要求用独立变更记录说明。电子确认要保存前后对话及对应附件，单独截出一句“可以”，无法说明客户到底认可样板、开工还是加价。

客户提出效果而由厂家自行选择更多工序的，应核厂家原先是否承诺实现该效果。为了达到自己已经承担的质量要求而增加工序，未必属于可向客户另收费的追加工作。若客户改变效果、用途或者工艺要求，才进一步核增量及变更责任。

三追加指令来自谁，企业有没有及时确认

采购、设计、驻厂检验人员的权限可能不同。核该人员的岗位、企业授权、以往审批方式及本次变更金额，而不是要求所有日常指令都必须有法定代表人签字。《民法典》关于职务代理及无权代理、表见代理的规则，需要结合职责范围、授权外观及相对人的认识判断。

技术人员有权确定纹理，不当然有权批准超预算费用。厂家已经知道需要客户采购或财务批准，却只凭现场口头要求开工，后续主张全部新报价会增加难度。客户内部限制是否能对抗相对人，也不能仅凭一份从未对外告知的内部制度直接认定。

发现权限不明时，将变更内容发给既有合同联系人，说明待确认项目及预计影响。可以写明旧工序、新增工序、涉及数量、计价依据、交期变化和回复要求。若客户只确认开工而未确认价格，应继续补齐价格，不宜将沉默统一写成默认接受。

四价格没谈拢但已完成加工，如何核增量

先问双方有没有形成追加工作的合意。没有合意，厂家为方便生产自行做了额外处理，不能单凭发生了成本就要求客户照单付款。客户明确要求追加、企业也接受并完成，却未明确报酬的，则需结合合同性质、原计价方式、补充沟通及履行事实确定。

属于承揽关系的，《民法典》第七百七十七条涉及定作人中途变更要求造成的损失，但这不等于承揽人可以随意确定新增价格。合同报酬或价款不明，应按第五百一十条、第五百一十一条等补充规则审查。是否属于买卖中的附加加工，也要看实际交易，不能因出现加工费就一律改称承揽。

费用材料要显示增量，不应把原本已含的氧化费、重复准备费再次计入。保存工时、材料、外协单和实际数量，并说明哪项由此次变化引起。合理报价可以包含相应经营报酬，但内部成本统计既不是当然成交价，也不是只能按成本结算的依据。

客户的急单要求可能影响加急费用及交期，应保留提出时间和资源安排。延期既可能由追加造成，也可能由原本生产安排导致，两部分应区分。对新增工作已完成且客户使用的情况，使用行为是判断合意和履行的材料之一，不自动证明对每一笔加价都予认可。

五把争议部分和原订单结算分清

结算单列明原订单应付款、新增拉丝费、已付款及争议金额，注明双方确认到哪个项目。对全部结清、无其他争议等表述，应核是否符合真实意思，不能为了催收原款而无意放弃新增请求，也不能让客户不知情地承认尚未核实的费用。

原订单付款、交付与追加费之间能否相互影响，需看约定和履行关系。厂家不要直接扣住客户无关货物或者擅自变卖；涉及承揽留置、拒绝交付等权利，也须按法定及约定条件审查，不能把所有加工收费争议都当成可以自行扣货的理由。

后续订单最好在样板编号旁写明工序对应及价款版本，样板调整和收费调整分别确认。这样并非增加无用签字，而是让业务、生产和财务知道，客户要求的效果对应哪一次报价，哪些新增尚未获得批准。

六佛山孟翔律师实务提醒

佛山铝材企业遇到追加工序，可先核“原本承诺的效果有没有变”，再核“新增工作由谁提出、价格由谁确认”。只有设备工时增加，未必能证明客户新增义务；客户提出了明确变化，也不应让厂家无依据地承担全部增量。把签样、授权和计价三组证据放到同一订单下，才能形成可执行的收费结论。

孟翔律师，广东佛山执业律师，广东尚尧律师事务所执行主任，兰州大学法律硕士，长期关注合同商事纠纷、债权债务清收及企业法律顾问服务。

七相关法律依据

• [《中华人民共和国民法典》合同编](https://www.cac.gov.cn/2020-06/01/c_15925617772683192.htm)：第五百一十条、第五百一十一条、第五百四十三条、第五百四十四条、第七百七十七条、第七百八十二条、第七百八十三条。
• [《中华人民共和国民法典》总则编](https://www.cac.gov.cn/2020-06/01/c_1592561777268319.htm)：第一百七十条至第一百七十二条。