光伏企业以预计发电量招商，天气假设和收益测算限制怎样在签约前说明？

光伏企业以预计发电量招商，应让客户知道数字怎样算出、适用于什么场地和条件，以及它与实际收益之间还有哪些变量。历史数据不是未来天气保证，预计发电量也不是净收益。签约前的说明应和广告、测算附件及合同一致，不能用“仅供参考”掩盖前面已经作出的保证性承诺。

一同一座屋顶，三张表可能算出三种收益

假设佛山一位厂房业主收到光伏项目测算，招商人员用年发电量乘一个单价，得出回本期限。技术人员还没有核屋顶遮挡，工厂周末停产，自用电比例也未经确认。表格精确到小数，不代表输入已经准确。

先问这张表是在介绍设备性能、讨论能源服务，还是推介具有投资回报预期的项目。具体交易不同，对外广告和合同义务也要分别审查。不能因为文件叫“技术方案”就认为其中的收益推销不受相关规则约束。

业主是否自己投入、由谁持有设备、如何分配收益、谁支付运维和屋顶费用，应先确定。不同模式套用同一回本公式，可能把本来不属于客户的收入算进来，也可能漏掉其应承担成本。

二天气数据要能说明地点与时间

说明历史气象数据的来源、覆盖期间和适用区域，以及用于测算的方法。外地示范项目的发电纪录，不能不加说明套作佛山具体厂房预期；只选择特别有利的某一段天气，也可能造成误导。

历史样本真实，不代表使用方式恰当。设备实际运行记录与气象预测属于不同资料，停机、清洁和监测缺失可能影响历史数据。引用前要核记录完整性及项目差异，不只复制一个看起来漂亮的年度总量。

广告引用数据等内容应真实、准确并表明出处；有适用范围和期限的，要明确表示。无法验证的统计或效果证明不能用作招商依据。[《广告法》第11、28条](https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_5474cf75173c45d6a0379730fb4e8d97.html)

三发电量的输入，不只写天气

装机方案、朝向、遮挡、实际可用面积、设备及线路条件、维护和可用运行时间，均应由具备能力的人员按具体项目核。还没有完成现场核实，可以作有明确前提的初步测算，但要指出哪些输入待确认，不能写成已经针对现场得出的确定结论。

总发电量、可交付电量、上网计量和自用部分，不宜混成同一个数。项目计量在哪个位置、是否已考虑相关损耗，应让客户理解。不能用设备理论输出直接解释客户最终结算电量，也不能随意编一个对全部项目通用的损耗比例。

可以提供有依据的不同情景，展示输入变化怎样影响结果。但区间上限与下限本身也需要合理依据，不能人为给一个范围就称风险已涵盖。情景分析不是承诺结果一定落在该区间。

四电量乘单价，为什么不是净收益

自用节省、上网结算与其他依法存在的收益，形成方式不同。工厂用电时段、周末和停产安排影响自用比例，应依实际资料测算，不默认生产企业全年始终用满发电量。

价格和结算条件需核当前适用安排及合同，不在文章中提供未经核实的固定电价、补贴或优惠期限。政策条件未满足、尚未批准或未来可能变化的事项，不能算成已经确定取得的收入。项目宣传也不应把已经过期的条件继续发给新客户。

成本要列合理的投资、融资、运维、保险、维修或部件更换以及其他实际需要项目。并非每个项目都有相同费用，应结合模式说明由谁承担。所谓回本期采用哪种口径、是否考虑税费等因素，也要清楚，不将简单收入累计当成全部投资收益。

五风险提示，要在客户作决定前看到

可将关键假设与对应影响放在测算结果附近，不埋进附件尾页。让客户看到天气变化、场地条件、自用结构和价格安排分别如何影响结论，而不只是签一行“知悉所有风险”。

对招商等有投资回报预期的广告，应按《广告法》第25条合理提示风险及责任承担，并避免法律禁止的未来效果、收益保证等内容。不能一边强调保本收益，一边认为附风险字样就已经合法。[第25条](https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_5474cf75173c45d6a0379730fb4e8d97.html)

合同采用格式条款时，对有关重大利害关系内容还需依法履行提示说明义务，不能把客户签字视为解决全部解释与效力问题。是否真正进入合同的性能、服务或其他承诺，应具体核对。[《民法典》第496、509条](https://www.cac.gov.cn/2020-06/01/c_15925617772683192.htm)

六技术核算与宣传审核，需要看到同一版本

技术人员核输入和计算，招商人员核对外表达，负责合同的人核具体义务，三者应对应同一版本。不能技术报告仅预测，销售幻灯片却删掉条件写成确定收益；合同签订时又另放一张旧表让客户确认。

场地勘查之后输入变化，应说明修改项和结果变化，不悄悄替换原附件。客户已经依据旧承诺作决定的，要核是否涉及更正、协商或已有义务，不用新表倒改历史。留存真实原版本和通知，能够解释每个数字当时基于什么。

合作渠道自行使用夸大文案时，应按企业实际可管理范围及时纠正并核责任，不能只因不是公司官方账号就放任。也不能没有查清事实就向全部客户宣布项目一定无收益。处理对象是具体失实或误导内容，而非否定所有合理预测。

七佛山孟翔律师实务提醒

光伏招商资料可以同时保存一份输入说明和一份承诺对照：前者告诉客户测算前提，后者说明企业实际承担什么义务。预计结果、法定禁止的收益保证与合法合同义务不能混为一谈；技术和商业判断各有证据要求。

孟翔律师，广东佛山执业律师，广东尚尧律师事务所执行主任，兰州大学法律硕士，长期关注刑事辩护、涉企刑事风险和民商事争议解决。收益测算要让客户看懂条件，不让精确格式制造确定性，也不让笼统提示掩盖实际承诺。