经销商签订还款计划后连续失约，原合同违约金与新约利息怎样选择？

还款计划失约后，不能简单选原违约金与新利息中较高的一项，也不宜两项全额相加。供应商应先核新协议是否替换原条款、旧责任有没有结算或附条件减免，再按每段期间和实际未还本金计算。若只改付款日期，没有明确改责任，不能凭签了新计划就一概认定旧条款作废；同一迟延损失的重复补偿及过高违约金风险，都要审查。

一经销商第三次失约，重新核账从哪里开始

假设佛山一家医疗器械供应企业被经销商拖欠六十万元。原合同约定逾期违约金，后来双方签署分期还款计划，写明分三期支付，并约定相应利息。经销商只付了部分首期款，后两期也未付款。财务准备把原违约金算到今日，再将新利息从计划签署日算到今日。

先核六十万元在新计划里是什么数：纯货款本金，还是包含此前已结算的违约金、退货冲减或其他费用？各项应单列。若新余额已经计入某段旧违约金，不能再把该段金额完整重复加入请求；也不能不解释余额构成，就把所有费用当新本金继续计算收益。

实际收到的款项也要对应到债务。经销商备注“第一期货款”，双方是否确认用于冲减本金，还是另有清偿顺序，影响后续计算。内部财务分类应与合同、付款说明和法律规则相核，不能为了增加计息基数而忽略已收款。

二新计划修改了什么，全文和磋商要一起读

民法典第五百四十三条、第五百四十四条规定合同变更及变更内容不明确时的处理。判断新旧条款关系，应结合新计划全文、磋商过程和实际履行，而不是只比较哪个文件签得晚。

如果新文件明确写此后以新利息替代原逾期责任，原则上应按其真实有效的约定分析覆盖范围。原责任只结算至某日，新责任从次日起计算，就应把分界日写清。若新计划仅调整分期日期，对此前违约责任没有表达，不能把“重新安排付款”自行解释为供应商已经免除所有旧责任。

文件写“其他条款继续适用”，也不意味着原违约金可在所有新期间无条件加上新利息。仍要核两条规定各自针对什么违约、是否存在同一损失重复，以及原到期日期是否被新分期安排有效调整。对方获得新的履行期限后，按原期限持续认定全部本金逾期，可能与双方安排冲突。

出现“年息按某比例计算”但未说明起止时，需查当时沟通：是给展期期间的资金占用补偿，还是仅在新的分期款逾期后适用？若双方认识不同，应如实呈现争议，由具体条款及证据判断，不宜由财务选择金额更大的解释作为唯一结论。

三旧违约金暂不追究，未必等于附条件恢复

协商中常见“按时还清，可减免原违约金”的安排。要核条件是否明确、对应哪些已产生责任、按时还清的日期和付款要求是什么。条件成就与否，不能只看经销商一次迟付，而应对应约定范围及实际履行。

明确约定未按计划履行时恢复某部分原责任，与无条件免除旧违约金后又发生新逾期，是不同安排。无条件减免不能仅因供应商后来后悔，就当成从未发生。口头说“先不算了”，可能涉及暂缓主张、尚未定案的协商或真实免除，应保存完整上下文，不能只截一条有利消息。

失约后双方又接受新的延期，应核是否再次改变条件。供应商收款，不当然表示放弃剩余责任；但书面结清确认或新的减免协议，也不能被忽略。反复改期时，每份材料应留下真实日期和对应金额，避免最终拿不同版本拼成客户从未同意过的付款方案。

四用四段时间，代替一条算到今日的公式

可把时间分为原货款到期至新安排生效前、新安排给予的履行期间、各分期逾期后的期间，以及后续再次有效变更的期间。不是每案都存在四段，但按真实事件分开，可以发现重复覆盖和本金变化。

每段应列明采用哪份约定、计费基数、起止日期、已收金额及是否涉及豁免。比如新安排有效调整了部分款项的到期日，不能仍把尚未到期的该部分当逾期款；已经归还十万元的，应按适用的冲抵结果核剩余基数，而不是始终以六十万元计算。

一期违约能否要求剩余全部款项提前支付，需要明确加速到期条款或相应法律依据。没有查清前，不要把未到期各期都加入逾期本金。约定存在加速机制的，还应核触发事实、是否需要通知、通知如何到达，以及提前到期后的责任怎样衔接。

起诉前让财务给出可复核的分段明细，比只提交一张最终总额更有帮助。客户能看清计算依据，律师也能判断哪些款项请求较稳、哪些存在条款解释或调整风险。计算表应保留版本和证据来源，不要用口头估算填补日期空档。

五写成“利息”，并不当然摆脱违约金审查

原货款拖欠后约定的“逾期利息”，其性质要结合实际安排判断。仅把迟延付款责任改个名称，不当然变成独立借贷，也不能据此跳过对责任合理性的审查。新计划有没有真正结算、形成何种新义务，需要另核；文件上出现借款或利息字样，不够说明全部性质变化。

民法典第五百八十五条允许依当事人请求调整过高或过低的违约金。合同编通则司法解释第六十四条、第六十五条进一步涉及证明责任及综合衡量。供应商主张原责任合理，应准备相应损失资料，不能仅以合同印有公司公章排除调整。

不同金额若针对不同义务或不同实际损失，并非绝对只能选择一项；但同一未付款金额、同一期间的资金占用，不宜换两个名称请求重复补偿。实际融资成本、催收合理支出等可按真实证据及法律依据评估，不要同时叠进两个公式又另作独立损失全额主张。

六佛山孟翔律师实务提醒

佛山医疗器械供货企业重新安排账期时，宜当场明确旧责任处理、展期期间费用、再逾期责任和部分付款冲抵。计划失约以后，先读协议再算金额，将原货款、已结算费用和新增责任分别列示。争议通常发生在约定覆盖的时间与金额，反复催款本身并不能补齐这些内容。

孟翔律师关注佛山企业经销货款与欠款协商中的责任衔接。审查还款计划宜同时核原合同、结算、新安排及历次付款，避免只按最高费率追款，却在重复计算和条款解释上留下明显争议。

依据核查：[民法典第五百四十三条、第五百四十四条、第五百八十五条](https://www.cac.gov.cn/2020-06/01/c_15925617772683192.htm)；[合同编通则司法解释第六十四条、第六十五条](https://www.court.gov.cn/fabu/xiangqing/419382.html)。