对方欠钱但要求继续合作，债权人怎样设置新的付款保障？

南海一家配套厂欠着三个月的货款，却不断催着继续发货，说好卖完这批就一起结。供应商不想丢客户，又怕窟窿越滚越大。继续合作可以谈，前提是旧债与新交易分账、分别设保障。旧账混进新货里，旧债永远对不清，新风险还在叠加。

第一条规矩：旧债新账分开走

旧债签书面分期还款协议，写清欠款总额（以对账单为准）、每期金额与日期、还款来源。新订单单独下单、单独对账，付款明确对应新订单编号。

一个容易忽略的细节：收款时注明对应哪笔订单。不注明的，日后分不清还的是旧债还是新货款。债务人付款不足以覆盖两边的，协议里约定先抵旧债。财务上给该客户单独建账，旧债、新单、收款各设明细，月结时先核旧债再核新单。新订单的收货地址、收货人与旧合同不一致的，先核实再发货，防止货物落入无法追责的主体手中。

旧债清偿协议的三个必备条款

加速到期条款：任何一期逾期，全部未付款项视为到期。否则每期逾期都要单独主张，被动且耗时间。

违约责任条款：逾期利息或违约金的计算方式写明，不留空白。

债务重认条款：协议中由债务人再次确认旧债金额和形成事实，这本身构成对债务的承认，诉讼时效从协议约定的履行期限届满后重新计算。

新订单的付款结构怎么设计

按风险从高到低依次选择：全额预付；定金加发货前付清尾款；货到付款；授信额度加超限停发。停供条件写进合同：旧债任一期逾期，或新货款逾期超过约定期限，供应商有权暂停供货且不构成违约。

发货节奏可以和还款表现挂钩。恢复合作的前两单货到付款，债务人按期履行两期还款后再逐步放宽，用交易验证信用。

加一层人身或财产保障

公司客户资产单薄的，要求法定代表人或实际控制人提供个人连带责任保证，保证范围、保证期间在保证文件中写明。保证期间务必写明确，约定不明的按法定规则处理，含糊其辞最容易让债权人错过主张窗口。债务人有设备、车辆、存货的，可以办理抵押或质押。金额较大的，还可以约定所有权保留：货款付清前，货物所有权仍归供应商。所有权保留要发挥效果，货物必须能特定化，送货单上写明合同号和批次，交付凭证与合同一一对应。

保证文件的措辞直接影响效力，签署人身份、保证方式、期间都要写清楚，口头承诺不作数。签署分期协议和保证文件时，可以同步录音录像，防止对方日后以非真实意思表示为由翻悔。

面对这种局面的供应商，下一批货发出之前，先把旧债对账单签下来，再谈分期和个人保证。对方既要货又拒签任何保障文件的，风险已经给出答案。协议条款怎么落到纸面，可以请律师结合手里的交易材料一次办齐。