合同写了先款后货，买方没有付款，卖方原则上可以按履行顺序暂不发货。但佛山企业在设备、建材、原料和定制产品交易中，还要看双方后续是否变更付款安排、卖方是否已经催告、货物是否具备交付条件。
先款后货不是卖方无限期拖着不处理的理由。争议发生后，卖方要证明自己不发货有合同依据，也有明确通知。
付款条件要写得能执行
先款后货条款应写清付款金额、付款节点、收款账户、付款后几日内发货、未付款时卖方是否有权暂停发货。
如果合同只写“付款后发货”，但没有写付款比例和发货期限，后续就要结合报价、订单、发票、聊天记录和交易习惯判断。
卖方起诉或抗辩前，要准备合同、订单、付款通知、收款账户确认、发票开具记录和买方未付款证明。买方若主张卖方应先发货，也要证明双方后来改变过履行顺序。
催告能减少卖方被动
买方逾期未付款后，卖方不宜长期沉默。可以发送催告函或微信书面通知，写明应付款金额、付款期限、逾期后暂停发货、仓储费用和可能解除合同的后果。
佛山及珠三角供货企业常遇到客户临时要求“先发一批，款项过几天到”。如果卖方接受过几次这种安排，后续再坚持先款后货，就要发出更清晰的付款和发货条件确认。
催告记录可以通过快递、邮件、企业微信和合同约定联系方式同步发送，并保留送达凭证。
备货证据决定损失主张
卖方如果已经采购原料、排产、加工或包装，应保留备货证据。包括采购订单、库存照片、生产排期、工单、原料入库、成品编号、仓储记录和专属定制说明。
没有备货证据时，卖方主张仓储费、原料损失或订单取消损失，会面临较大证明压力。
买方未付款导致卖方停工的，还要说明货物是否可转售、是否属于定制产品、转售是否会产生差价损失。可转售货物和专属定制货物，在损失计算上差异很大。
卖方也不能制造新的违约
如果买方已经付款，卖方仍长期不发货，或另行把货卖给他人，就可能构成迟延履行或根本违约。
如果买方只欠尾款，卖方能否暂停全部发货，要看未付款金额、合同履行阶段、货物可分性和双方约定。欠少量尾款却扣住全部货物，可能被审查是否明显失衡。
发生争议后，卖方应明确选择继续履行、暂停发货、解除合同或要求买方承担损失，不要一边拒绝发货，一边又不发催告、不退可退款项。
诉前材料怎样准备
建议卖方整理履行顺序表：合同约定、应付款节点、买方实际付款、催告时间、备货时间、可交付状态、暂停发货通知和损失明细。
买方准备维权时，则要核对自己是否已经付款、卖方是否具备发货能力、是否存在虚假备货、是否已经超过合理交货期限。
双方都可以先发函确认下一步：限期付款后发货、限期发货、解除合同、退还款项或协商处置备货。
佛山孟翔律师实务提醒
先款后货案件的判断，绕不开履行顺序和通知记录。卖方不能只说买方没付款，还要证明自己催告过、备货真实、暂停发货范围合理；买方也要用付款凭证、交货期限和沟通记录判断卖方是否拖延。起诉前先把付款节点和发货节点对齐，很多争议会清楚不少。
参考依据
1. 《中华人民共和国民法典》关于合同履行顺序、抗辩权、买卖合同和违约责任的规定。
2. 《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》关于书证、电子数据和证明责任的规定。
3. 买卖合同纠纷中关于先款后货、暂停履行和迟延交付的通行裁判思路。
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